2萬元起步的手機(jī)：為什么500多萬人瘋搶？華為做對了什么？

本文作者：百思特管理咨詢集團(tuán) 譚明峰

引言

近日，華為最新發(fā)布的三折疊手機(jī)Mate XT非凡大師，引起了全網(wǎng)關(guān)注。最低2萬元起的超高定價，5天時間預(yù)約人數(shù)竟然超過了500萬。一款手機(jī)而已，憑什么這么多人為之瘋狂？

有人認(rèn)為華為是打造了“電子茅臺”，但這種說法其實并不準(zhǔn)確：你什么時候見過2萬元起步的茅臺？

筆者認(rèn)為，這款手機(jī)已經(jīng)不再僅僅是手機(jī)，而是身份、地位、以及科技奢侈品的象征。這一次，華為不僅再次成為了行業(yè)第一，更是重新定義了科技品與奢侈品這兩個賽道，重新定義了無人區(qū)。

一、找準(zhǔn)了客戶：“有錢人”足夠多

華為的Mate XT定位非常明確——瞄準(zhǔn)高端市場。根據(jù)《2023胡潤財富報告》顯示，2023年中國擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”已經(jīng)達(dá)到了208萬戶，新中產(chǎn)人群的規(guī)模更是達(dá)到了2.45億，同比增長超過6%，而放眼全球，中產(chǎn)階級的人數(shù)在2020年就已經(jīng)達(dá)到了39億。這意味著，華為針對的并不僅僅是少數(shù)超級富豪，而是一個龐大的、不斷擴(kuò)大的消費群體，市場基數(shù)非常可觀。

這是硬實力，而在消費者的購買決策中，心理因素的作用往往更大。渴望成為富人的人比真正富有的人更多，基于有錢人的好處和先像有錢人、后成為有錢人的心理預(yù)期，那些渴望成為有錢人的人也會是這一產(chǎn)品的用戶群體，這進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶基數(shù)。

二、彰顯了身份：每次打開都有批閱奏章的尊貴感

高端用戶群體購買商品，除了實用性的考量，更多的是要彰顯身份，將自己與其他人區(qū)隔開來。華為Mate XT高昂的價格和獨特的設(shè)計，讓它成為了一款極具身份象征的產(chǎn)品。

過去，大家熬夜排隊買蘋果手機(jī)甚至有人以腎換機(jī)，想要“與眾不同”。但很長一段時間以來，蘋果的創(chuàng)新都極少，Iphone13到Iphone16外形變化不大，不仔細(xì)研究攝像頭，根本分不清誰是誰。

如今，華為三折疊在折疊屏領(lǐng)域的地位，就像蘋果當(dāng)初在直板機(jī)中的地位，甚至有過之無不及。

正如一些購買者所說，“每次打開手機(jī)，就有一種批奏折的尊貴感覺。” 這類情緒價值拉滿的體驗，正是很多高端用戶所追求的。

當(dāng)別人都拿著直板手機(jī)或普通手機(jī)時，三折疊的手機(jī)一出，立馬就能認(rèn)出是價值上萬的華為，這不僅拉滿了情緒價值，還大大降低了判斷使用者身份的成本。

三、解決了痛點：徹底顛覆便攜體驗

現(xiàn)今的消費者生活中，手機(jī)、平板和筆記本電腦幾乎成為必需品，但同時帶上這三樣設(shè)備出門顯然非常不便。華為Mate XT三折疊手機(jī)通過折疊屏的設(shè)計，把手機(jī)、平板、電腦的功能整合在一起，極大地解決了用戶攜帶多設(shè)備的煩惱。

此外，很多折疊手機(jī)之前存在上下黑邊嚴(yán)重、觀影體驗差等問題。華為通過優(yōu)化設(shè)計，極大改善了屏幕體驗，給用戶提供了一個更加舒適的觀影環(huán)境。對高端用戶來說，解決了這些痛點，使得這款手機(jī)的吸引力更大。

四、領(lǐng)先了技術(shù)：頂尖用戶擁有頂尖科技

對于高端消費者來說，擁有技術(shù)領(lǐng)先的商品，就是擁有選擇權(quán)與身份的象征。

作為全球首款三折疊屏商用手機(jī)，華為不僅突破了技術(shù)瓶頸，還通過多個“首創(chuàng)”解決了折疊屏領(lǐng)域的諸多問題。比如全球最薄的硅負(fù)極材料制成的大容量電池，極大提升了手機(jī)續(xù)航能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶體驗。

與之相比，蘋果至今未發(fā)布折疊屏手機(jī)，而最早推出折疊手機(jī)的三星也未能帶來突破性三折疊技術(shù)。這種技術(shù)領(lǐng)先的地位，確保了華為在未來相當(dāng)一段時間內(nèi)處于不可被超越的狀態(tài)，進(jìn)一步鞏固了其高端市場的主導(dǎo)地位。

五、突破了賽道：科技奢侈品，2萬元只是入門級

華為Mate XT的推出，不僅重新定義了手機(jī)的奢侈品屬性，也擴(kuò)大了奢侈品市場的邊界。在過去，奢侈品主要局限于包包、手表、豪車等領(lǐng)域，而科技產(chǎn)品很少被認(rèn)為是奢侈品。

但華為通過高端定價、創(chuàng)新技術(shù)和獨特的市場定位，將手機(jī)推向了奢侈品的行列。在這個新的奢侈品賽道上，2萬元的價格只能算是一個起步。

超過2萬元的科技品并不只有華為Mate XT，但能突破高端用戶圈層而為所有人知曉的，目前只有華為Mate XT。

六、吸引了黃牛：推高了市場熱度

哪里有黃牛，哪里就有市場火爆的跡象。黃牛的積極參與，進(jìn)一步印證了Mate XT的火爆程度。據(jù)一些網(wǎng)傳信息，華為Mate XT非凡大師在二手平臺上的價格最高炒到了65萬元。大量黃牛搶購并轉(zhuǎn)賣手機(jī)，這種供不應(yīng)求的現(xiàn)象加劇了市場的熱度，反過來也吸引了更多消費者的關(guān)注。

結(jié)語：創(chuàng)新科技與奢侈品的完美結(jié)合

華為Mate XT的成功不僅在于技術(shù)的領(lǐng)先，更在于它抓住了高端用戶的痛點，滿足了他們的身份象征需求，重新定義了手機(jī)的奢侈品屬性，讓 Mate XT成為了科技奢侈品。

無論是技術(shù)、市場定位，還是情緒價值，這款手機(jī)都成功搶占了市場的制高點。

最后的問題是：你怎么看呢？